市场推广是为了企业扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为。也是每个企业必须承载的项目功能，特别是产品或服务同质化严重的行业，竞争的纬度除了产品力、渠道力外，推广力也决定了企业的市场成败。
方案大纲：
竞品分析：
1、素材准备三段论：
- 选择行业TOP3竞品
- 深入分析，得出结论
- 根据结论，制订策略
2、分析过程8步骤：
- 市场趋势，行业现状
- 竞品产品定位及发展策略
- 目标受众
- 市场数据（销售、推广）
- 产品卖点及功能
- 产品优劣势分析
- 运营推广策略
- 总结制定行动计划
产品定位：
定位四象限：
- 产品核心目标：表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确
- 目标用户定位：一般按照年龄段，性别、收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体
- 目标用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等
- 用户使用场景：将目标用户群投放到实际的使用场景中
运营方案：
1、渠道推广：
- 线上推广：自营电商、第三方电商平台促销、推广
- 线下推广：实体零售渠道地推，配合广宣品营销造势
2、传媒公关：利用媒体、公关平台宣传造势
推广预算：
- 渠道：活动场次、物料、促销、人力、平台广告、流量等
- 宣传：媒体广告、软文等
制定目标：
分阶段实施的三步骤
- 推广培养期：重点渠道投入宣传，产品初步形成认识—–投入＞产出
- 推广覆盖期：市场全面推广造势，产品广泛形成认知—–投入≥产出
- 推广营收期：市场热销氛围形成，产品势能推动热销—–投入≤产出
人力规划：
五类人力：运营+推广+品牌+渠道+文案策划
绩效考核：
以目标+过程指标量化为原则，制订考核方案
例：
- 渠道指标：推广场次达成率、单场活动人群覆盖率、产品试用率、试用转化率、单场活动销售额等
- 宣传指标：线上活动点击率、进店流量转化率、广告收视率、软文阅读量等
团队管理
行事历：目标分解成行动计划
- 周计划：计划—–达成检讨—–改进计划
- 月目标规划：计划—–达成检讨—–改进计划
- 季度目标规划：计划—–达成检讨—–改进计划
- 年度目标规划
目标激励：
- 正激励：物质+精神奖励。同时树标杆、团队内部宣传推广
- 负激励：处罚鞭策
综上，好的市场推广运营方案，是经过团队群策群力，进行深入的市场分析与研究后，根据科学的数据结果而制定的匹配企业战略的战术计划。
以上，欢迎各位同仁积极点评，转发、让更多的企业主及营销人受益，谢谢！
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