毕胜，前百度早期元老和高管，离开百度创办乐淘3年后，抛出了垂直电商是个骗局的言论，引起行业极大争论。风吹浪打，当年的知名垂直电商只剩下唯品会和聚美优品，两者作为特卖网站生存下来，其它各路垂直电商都逐渐销声匿迹。近几年母婴垂直电商热闹喧嚣，最后结果还待市场验证。
在骗局论中，毕胜以乐淘的经营数据算了笔账：毛利润30%，物流成本11%，营业成本8%，包装成本1%，退货成本2%，这样利润还剩8%，营销成本30%（因为毕胜曾是百度高管，可以低价拿到百度关键字，否则营销成本更高），净利润负22%，卖的越多，亏的越多。小惑也曾参与过电商，可以绝望的说，饮鸩止渴说的就是电商流量烧钱黑洞。
毕胜说：“电子商务是骗局，但是电子和商务拆开就是一个生意，所以大家发现马云赚钱了，因为他只做电子，奥康和耐克赚钱了，因为他只做商务。所以电子商务是个骗局，但是电子-商务是一个生意，两盘的生意都很大。于是我们公司内部做SWOT分析，说我们是电子强还是商务强，发现我是电子强，很悲摧。电子很强，但是前面有马云，但是起码找到了一条突围的路。”
做电商，绕不开淘宝，一般的垂直电商相对于平台级的淘宝，没有提供任何独特的价值，自然没有生存的空间。看看几个不一般的：
唯品会，供应端为奢侈品品牌快速大量清仓尾货，客户端为广大二三线城市强需求人群低价提供奢侈品，公司有了存在的价值。独特的买手制和自营发包物流，重资产的生意屏蔽了淘宝的进入。公司创造了价值，又没有强大的竞争对手，自然活的滋润。
对现在正热的母婴行业，蜜芽：进口母婴限时特卖；贝贝网：全球购，限量购，也是走的进口特卖。限时特卖可以快速大量的销售单一产品，降低库存风险，进口满足了家长对优质母婴产品的需求，直营模式屏蔽了淘宝的进入。
东拉西扯聊了这么多，小惑的特点就是喜欢谈价值和竞争，大家慢慢就习惯了。。。言归正传。。。
必要商城原来是毕胜投资的一家小公司，毕胜卖了乐淘，兜兜转转后，将其买了下来，亲自纵马上阵。
必要商城的模式是订单从用户直达制造商，发货从制造商直达用户，去掉不必要的中间环节，保证商品的品质。毕胜把这种模式称为C2M，必要做的事情即负责搭建平台，和用户直接打交道，而产品的生产和设计、售后均由工厂来主导。
在必要的商业模式中，“必要商城根据不同品类的商品拿走不同比例的扣点。而在每件商品总共10%左右的利润中，生产商拿绝大多数的份额。”
要成为必要商城的合作伙伴，毕胜提出了四个“必须”：必须是全球顶级制造商，必须拥有自己的柔性制造链(每一家制造商的改造成本至少在5000万元以上)，必须接受必要的定价体系(在制造成本的基础上加价不超过20元)，必须与全球顶级的设计机构合作。
制造商希望低成本的制造商品，并且快速销售回笼资金，在必要商城上，客户先付款下单，后采购生产，满足了制造商的需求，价值点非常清晰。
对消费者，制造商可以提供定制化柔性生产，由于商品直达消费者，价格低廉，消费者除了牺牲“我要的马上就要”，其它需求得到了最大满足。
可见，必要商城创造的价值非常的清晰和巨大，由于只做电子商务中的电子，轻资产运营，商业模式简单，毕胜估计16年就可以实现盈亏平衡。
价值是巨大的，模式是清晰的，必要是必要的，毕胜是必胜的吗？
必要商城面临的最大困难还是外在的竞争，重资产苦哈哈难盈利的模式，淘宝看不上，轻资产躺着赚钱，淘宝最喜欢了。毕胜所谓的壁垒就是和供应商一起定制的柔性供应链，必要商城和制造商的ERP对接，商城接单后马上发单到制造商的ERP，制造商接单开始生产。现在还不清楚双方签订了什么样的合作协议，以及信息系统的整合程度。但是当市场越来越大，淘宝携流量霸道来袭，必要该如何应对？从天猫商城、聚划算、天猫超市这些后发制人的招式来看，淘宝不会放过任何有大市场的轻模式，如果仅仅是接通ERP，淘宝可以很快上栏目。
必要上线1年以来，销售额已经破亿，这个量级还冲击不了淘宝，巨头们或许还在观望，毕胜带领必要还可以一路纵情向前!
大家可以上必要商城看看，价廉物美，东西真的不错。
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